Woning verkopen lukt niet — wat kun je doen?

Staat jouw woning al maanden te koop zonder schot in de zaak? In een woningmarkt die soms vertraagt — of in een prijssegment dat moeilijker beweegt — is het niet eenvoudig om jouw woning te verkopen. Zeker niet voor de waarde die je in gedachten had. Veel huiseigenaren lopen er tegenaan dat de woning er staat zonder dat er enige beweging in zit.

Een actieve houding is nodig

Stilzitten en wachten op een koper is in een trage markt geen optie. Een actieve houding van de verkopende partij is beslist noodzakelijk. Jouw woning moet zich onderscheiden — er zijn vaak meerdere vergelijkbare woningen tegelijk te koop. Het is belangrijk om creatieve manieren te vinden om ervoor te zorgen dat jouw woning opvalt en de aandacht trekt op Funda.

Mogelijke redenen waarom een woning blijft hangen

• Verouderde verkoopfoto’s — wintertuin op de foto in de zomer ziet er gedateerd uit
• Onverzorgde voortuin — kopers haken al af voor ze binnen zijn geweest
• Vraagprijs te hoog in vergelijking met omringende panden
• Onderscheidend vermogen onduidelijk — wat maakt deze woning anders dan de buurtgenoten?
• Eerste online indruk teleurstelt — koper klikt door zonder te bezichtigen
• Slechte stijl op Funda — slechte foto’s, geen sfeer, geen verhaal

Tuin te koop — niet de woning

Heb je er weleens aan gedacht om jouw tuin als verkoopinstrument in te zetten — in plaats van alleen de woning? Een potentiële koper ziet eerst jouw tuin en dán pas jouw woning. Je krijgt immers maar één keer een eerste indruk. Een tuin in perfecte staat kan de aandacht trekken die de woning op zich niet meer doet.

Geef jouw tuin een boost — concrete tips

• Knip de heg — strak, recht, scherpe lijnen
• Snoei de struiken in vorm — niet plat afsnijden maar mooi vormgeven
• Maai het gras en geef een goede voorjaarsbemesting voor een diepgroene kleur
• Schoffel de tuin — onkruid eruit, borders opfrissen
• Bestrating opknappen — groene aanslag verwijderen, een verzakt stuk terras renoveren
• Schutting opfrissen — een groene schutting of afbladerende verf is een grote ergernis. Likje verf, of vervang waar nodig
• Dode beplanting verwijderen en vervangen door nieuwe — dode struiken en kale plekken trekken aandacht in negatieve zin
• Beperk overdaad — te veel beplanting of een verwilderde tuin is geen visitekaartje. Soms is minder meer
• Mooi gevulde plantenbakken langs het pad en bij de voordeur — direct gastvrij
• Wieden van mos uit het gazon — verticuteren en kalk geven

Funda-foto’s: het eerste vakje dat aanhaakt

Op Funda kijken kopers eerst naar de voorkant van de woning. Een tuin met droevige uitstraling op de hoofdfoto leidt direct tot minder klikken. Een verzorgde tuin maakt dat mensen door willen klikken. Maak de Funda-foto’s pas nadat de tuin op orde is — niet andersom.

De kostenkant — wat verdient zich terug?

Vaak vragen huizenverkopers zich af of een investering in de tuin nog wel zinvol is als de verkoop al moeizaam loopt. Onderzoek van de Rabobank toont aan dat tuininvesteringen 2-3x terugverdienen in verkoopwaarde — en daarbij komt de versnelling van de verkoop. Maanden minder op de markt = minder dubbele woonlasten. Reken dat zelf eens uit.

Onze rol — meekijken met andere ogen

Soms is de tuin voor de eigenaar te bekend om er kritisch naar te kijken. Wij komen met frisse ogen — zien direct welke elementen storen en welke quick wins de meeste impact hebben. Vaak is een investering van een paar duizend euro genoeg om de verkoopdynamiek te kantelen.